“恭喜32号选手最终得分为91.41分！”12月11日当天，在广东“众创杯”创业创新大赛残疾人公益赛的决赛舞台上，来自广东省惠州市的盛鑫带着项目《Swalk双液压自适应几何锁膝关节》最后一个登场，拿下了当天比赛的最高分，获得企业组自强类金奖，也实现了惠州市在广东“众创杯”双创平台上金奖“零”的突破。

专注实干惠残

从为国外品牌代工零部件到自研自产

“我是一位大腿截肢患者，穿假肢已经23年了，这些年我用过很多假肢，深深地理解它对我们残疾人而言帮助有多大，而一只好假肢价格不菲。所以我下定决心要做出既好用又平价的假肢，今天我带来了我的产品‘Swalk双液压自适应几何锁膝关节’。”决赛当天，盛鑫一登场，就吸引了在场所有人的注意，他脚下穿的正是自己研发生产的品牌“Swalk”假肢。

今年42岁的盛鑫在18岁那年，因一场意外车祸失去了左腿。经过几年休整后，盛鑫走出迷茫开启了创业之路。他开过电脑公司、做过互联网平台运营，还投资创办过环保生物质颗粒加工厂，其中五金加工产业链是他深耕时间最久的赛道，达13年之久。而研发制造假肢这样的康复辅助器具，则始于一次特别的契机。

2018年左右，有一知名国外假肢品牌负责人找到盛鑫，希望能定制一批假肢五金配件。“当时我以为这些配件主要都是在国外生产，因为假肢一般都比较贵，但是我看了对方给的样品后，发现并没有什么难度，于是就接下了这笔订单，开模生产。”如今几年过去，盛鑫回想此事，依然十分感慨：“后来我成功生产出来后，发现我的加工成本和它的对外售价之间竟然达到了接近20倍的差价，我当时就在想，如果这个零部件我能做，那么整个关节产品我是不是也能做？于是我给自己立了项，下定决心进行研发。”

决心要靠行动来支撑，首先摆在盛鑫面前的就是假肢液压缸的大难题：假肢的液压缸需要体积小，同时能承受较高压力，如果技术不成熟，容易出现漏油等问题，导致假肢使用寿命缩短，而国内并没有可供参考的技术资料。

如何解决，盛鑫想出了一个“笨方法”。“我买来市场上的主要膝关节产品学习其使用方式和运行原理，这期间我还请教了不少机械力学和液压领域的专家，前后耗费了近300万元。”盛鑫回忆。

而当他终于摸索出第一款自研自产的假肢产品时，时间已经到了2022年。“可以说前面4年的时间我都耗在了解决液压缸这一难题上。”第一款产品打样成功后，盛鑫先从自己试穿开始，通过自行体验先初步进行调整，后期寻找试穿伙伴，不断完善和优化产品性能。

“我把产品发给了北京、上海、天津等多个假肢装配机构和康复医疗公司，他们帮忙找了不同体型、不同性别、不同截肢情况的一些残疾人进行尝试，我综合意见不断修改，差不多又有一年半的时间耗在修改和测试上，各个机构给我反馈的约有两三百人，有大腿截肢、双腿截肢、双大腿截肢、假肢长短不一样等各种情况，还有小孩、老人等等，不同年龄阶段对产品的需求也是不一样的。”盛鑫介绍。慢慢地，他开始在假肢圈中小有名气，一些专业的残疾人运动员、省残运会冠军等也试穿过盛鑫的产品。

盛鑫还同步做了长期的耐久度测试，通过机器进行模拟行走反复弯折500万次以上，无出现性能故障。“整个产品重量不到一公斤，只有998克，慢走、跑步、骑自行车等这些都没有问题，我们还做过极限测试，如在超长楼梯上可实现无辅助下楼梯，还可以穿着打篮球、踢足球，打乒乓球等。总体来讲，在国外产品的基础上，我们加强了支撑，还做了细节零件设计的改变，整体采用316不锈钢和铝合金，耐腐蚀性大大提高。”

成功研发出高性价比国产假肢

实现反向出口

当前国内的假肢市场主要由欧美品牌占领，要打入这一市场，盛鑫的优势在于哪里？在广东“众创杯”残疾人公益赛的决赛当天，不少评委也向盛鑫抛出了疑问。

“国外品牌存在两大痛点，第一装备价格非常贵，像我们这样的膝关节产品往往需要7万-10万元；第二维修麻烦，一般代理售后时间固定为3年，出现问题需要先寄给代理商再由代理商寄给国外厂商，来回一两个月的时间非常影响残疾人生活。”盛鑫解释道。

他分享了自己的亲身体验，“我是在2000年截肢的，到现在20多年了，这中间我使用过不同国家、不同价格的假肢，最贵的能达到78万元一只。我最大的感受有两点：第一，高质量的假肢对我们的生活有非常大的助力，出行工作都带来很多便利；第二，高质量的假肢十分昂贵，一般的残疾人很难接受，从液压款到智能款，从十几万元到上百万元都有，虽然越贵效果越好，可是好的东西我们能不能用得起，这是一个问题。”

此外，对于截肢患者而言，假肢是消耗品，需要不断更换，一般来讲，截肢者对假肢是终身依赖的。“因此高性价比是我们的主要优势。”据盛鑫介绍，一个假肢的零部件能达到上百个，但有了过往在五金行业的积淀，盛鑫全部能实现自研自制，合理有效地控制了生产成本。

目前产品批发定价可控制在国外相同类型产品批发价格的30%左右，同时拉长售后周期，保修5年，5年后可以低价更换主要零部件，进一步延长产品使用的生命周期。

市场的反馈也给了盛鑫极大的信心。当前，盛鑫已成立惠州市思沃克科技有限公司，自筹1000万元，完成500条产品的制作。“我们联系了30多家不同的假肢装配机构达成合作意向，并且还有欧美客户提出要进行OEM贴牌出口，已经出口了几批到俄罗斯。”

从进口到反向出口是盛鑫研发假肢时就立下的目标。“我的产品名定为‘Swalk’，寓意是 safety walk in worldwide，就是要让外国人一看就懂。”

但欧美市场并不是盛鑫的主要目标。“我希望产品能更多地覆盖到东南亚以及其他地区的发展中国家，这些地区医疗水平受限，对高性价比产品有着更紧迫的需求。”

目前他正在计划生产一款儿童关节产品，主要针对8岁以下的小朋友，由此形成针对不同年龄不同阶段的一系列产品，他计划五年内在北京、上海、广州开设三家分公司，三年内把假肢装配所需相关产品开发完成，形成全自主生产，做到完全不外求。

首次参加省级双创赛事

实现惠州金奖“零”的突破

低调、专注是盛鑫的特质。在来到广东“众创杯”之前，盛鑫从未参加过任何省级类赛事，起初赛事征集报名的时候，有朋友推荐他参加，盛鑫一口回绝了。“当时我只想专注做产品，不想再花精力参加比赛。”

但彼时，盛鑫已在惠州小有名气，2023年6月凭借膝关节假肢产品研究，他被评为惠州市“最美残疾人·创业之星”，正是参加省级双创大赛的好苗子。于是惠州市残疾人联合会的相关负责人主动上门详细介绍了广东“众创杯”的平台优势，盛鑫才决定试一试。

凭借着过硬技术，盛鑫一路过关斩将，在复赛时就拿到了小组第一的好成绩，决赛不负众望，夺得残疾人公益赛企业组自强类金奖，也实现了惠州市在广东“众创杯”双创平台上的金奖“零”的突破。

一路走来，盛鑫感触颇深：“我认识了做养殖的、编织的、食品加工的，大家都是残疾人，走出去后才发现天地这么宽广，大家都和普通人一样在努力奋斗。”

在这番感触下，盛鑫回去后就在公司增加了一个新部门——融媒体宣传部。“不只是宣传Swalk，我还要和更多优秀的残疾人一起合作，推广他们的产品，分享我创业的经验。”除必要岗位外，盛鑫的公司里始终都是残疾人优先，残疾人员工占比接近七成，其中有聋哑人、盲人，还有和盛鑫一样的肢残人。“我们还将继续参加广东‘众创杯’的赛后服务对接活动，让更多的人认识我们。”

据大赛主办方介绍，盛鑫获得的企业组自强类金奖可享受高达20万元的省级优秀创业项目资助。此外，各地还提供“一对一”创业帮扶，持续推动大赛“12+N”系列支持措施，以助力创业项目全面发展。